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空调界“元老”遗憾落幕,格力曾经视它为楷模,如今靠卖

来源:发表时间:2020-05-15 00:00:00浏览次数:

世人皆知,格力在我国家电市场中扮演着十分重要的角色,而在空调领域内,格力空调更是把很多对手甩在了身后,就连美的集团在一些方面都要向格力学习,无论是在品牌影响力上,还是在销量上,格力都是遥遥领先。

不过格力实力再强,它曾经也有自己的标杆和学习的楷模,这个品牌就是曾经空调领域的元老:春兰空调。不夸张地说,春兰空调曾经在我国空调领域内没有任何对手,曾经连续8年成为销量冠军,无论是工艺上还是质量上,春兰空调都遥遥领先于其它对手。

春兰空调首创“一拖多”空调,并且第一个拿下自主知识产权。然而时过境迁,现在的春兰空调已经逐渐消失在人们的视野中,一代王者遗憾落幕。

2019年,春兰空调的销量只有6万台,不过他们却在地产行业内大放异彩,凭借着销售别墅获得的利润比卖空调的利润还要多,外界也因此将其解读为:春兰这是在通过卖房来续命。

要知道,春兰空调在21年前的销量就已经达到10万了,而去年的销量反而下降。1989年,春兰空调当时的价格为5千元一台,90年代的5千元也算是一笔巨款了,随着经济的不断发展,如今空调的价格已经降到了2千元左右,而春兰如今的处境跟当时的两个错误决定有很大的关系。

第一个错误决定就是无止境扩张,很多企业在实力强大之后就会计划进一步扩张,春兰空调当时在市场一枝独秀,业绩一直处于领先地位。但是对于春兰空调来讲,赚了1个亿之后,还想再赚2个亿,所以春兰的高管们决定扩大公司规模,开始向除空调以外的房地产、新能源等领域发展,但是这种盲目扩张的做法,却给春兰空调埋下了隐患。

春兰空调在发展多元化产业的过程中,发现在其它行业内并没有任何优势,于是就想重新回归空调市场,但此时已经为时已晚,因为空调市场的格局已经发生改变,很多空调品牌在这个时候开始崛起,春兰空调已经跟不上市场发展的潮流。

都说“破船还有三千钉”,即使春兰空调开始走下坡路,那么凭借它此前打下的市场基础,仍然在行业内有一定的地位,然而春兰空调的第二个错误决定,却让它仅存的一点优势渐渐消失了。


我们知道,电子商务的不断发展,给线下实体行业带来了不小的冲击,但是实体店并没有被打击得体无完肤,依然有生存的机会,没有哪家公司会轻易地放弃线下实体业务,也不会跟线下代理商去争夺利益,因为代理商是空调产业的重要组成部分,他们的销售业绩好了,总经销商的日子自然会好。

然而,春兰空调却做出一个令人不满的举动,那就是取消代理商的返利,而这个决定直接导致代理商们的利润下降,因此代理商们认为:你不让我赚钱,我为什么还要跟你合作?

于是大量的商家开始联合起来放弃销售春兰空调,正因为如此,春兰空调此后连续亏损了9年,最终不得不靠卖房来续命。就这样,连续8年成为销冠的春兰空调遗憾落幕,让人唏嘘不已。

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